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云南超低价太阳能灯990元一套!

发布:云南太阳能路灯   来源:http://www.jctyn.com   发布时间:2015-5-12 14:47:51   点击量:

云南超低价太阳能灯990元一套!


        在云南省的东、南、西、北各个路口、灯具城等等,经常看到一些特价广告,太阳能路灯990元一套,偶对此的印象是,价格确实很低,但又不知道是如何做到的,另外就是对这种价格战虽然有些不齿,但是对其效果还是很好奇。有媒体将低价格公司的生存法则,总结为以下三部曲,我觉得挺好,具体做法是这样的:


第一步,当太阳能路灯在云南新农村建设市场开始流行时,这些公司马上采取跟风低价格策略以求短时间内占领市场,然后扩充规模,压供应商的货款和收购低价位劣质库存原材料,挣取差额利润;

第二步,当市场逐渐打开,产品日渐火爆时,因为新进入的公司越来越多,这时这些公司开始倒卖劣质库存配件,开始挣新手同行的钱,而自己的成品就采取低以市场价位销售,打击同行,继续抢占只注重价格的客户,这个时候其实他们也没利润,但他们会通过倒卖配件和压供应商的货款来周转弥补财务空缺;



第三步,这个是挣快钱的必胜法诀,这个时候,通过前期低价位吸引客户的策略,已经积累了大量客户群体,而且行业也做烂了,这时他们则开始大量清理库存,甚至远远低于常规产品的成本进行销售,为了打消客户对品质的顾虑,他们常常会说质保3-5年或者终生质保的承诺,通过半年或者一年的销售,这时他们就开始慢慢退出这个市场,或者直接跑路。当第二年,产品出现问题时,客户才反应回来,这时公司已经倒闭或者没做这款灯了。但客户不管是国内批发商还是国外的贸易公司往往都是供货给自己的老客户,这时突然工厂停止经营,最终的售后只能是线下客户自己买单,不然你就丢失了自己的所有老客户!






 


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